按照中国化工集团公司的统一部署，为有效应对当前经济发展的新常态，积极抢抓新机遇、迎接新挑战，今年以来我公司以利润最大化为目标，以市场需求为导向，积极开展“大干100天，实现开门红”百日营销竞赛活动，取得了良好的阶段性成果。
创新管理制度，确保销售业绩最大化。我公司在营销体制逐渐改进的基础上，进一步细化销售制度，加大对销售业绩的奖惩力度，进一步健全激励机制，制定了一整套有效地考核和奖励办法，把销售任务按产品和区域层层分解，形成“千斤重担众人挑，人人头上有指标”的销售氛围，极大地提高了销售队伍的工作热情，截至目前各产品累计销售同比增长25%，进一步完善了市场布局，拓宽了销售渠道，最大限度地扩大了市场的占有份额。
利用大数据完善客户结构，加大直销力度。在新常态下，我公司积极调整营销思路，以市场为导向，以客户为依托，各单位相互配合，通过对生产成本、财务成本、包装成本、物流成本等的数据分析，建立了客户等级制度和客户数据库，极大地推动了客户的优化，利用大数据完善客户结构。重点对一些有潜力的下游生产厂家，销售人员直接到厂家倾听直销客户的个性需求，并把信息及时反馈给生产单位，找到与其利益的交汇点和结合点，一季度产品直销量同比提高5%。
充分利用互联网平台，加大电商营销力度。在上级公司电商思路引导下，我公司通过百度搜索、阿里巴巴、中国制造、中国化工网等一些行业网站，对产品进行大力推广，效果十分显著。在企业建立支付宝账户后，线上交易逐步增加。通过网上查找沟通，线下走访联系，挖掘到大量潜在用户，增加了产品的直销份额，拓宽了产品的销售渠道，市场占有率同比增长8%。
创新营销思路，积极开发产品应用新领域。在高纯无机盐产品开发中，销售团队细致学习各类高纯产品的性能及工艺流程，详细了解客户用途和对产品指标的要求，及时与生产单位沟通协调，以实现客户需求价值为销售核心。销售人员在维护老客户的基础上，积极开发产品新用途，了解产品需求走向及变动，及时走访客户，面对面与客户沟通了解产品使用情况和技术变动状况，并及时反馈到生产、技术部门迅速找到对应策略，尤其是在高纯无机盐产品销售过程中，面对不同行业对指标的不同需求，进行了大量的产品测试，按行业分指标给客户发货，同时将价格行业细分化，既增加了市场占有率，也增加了利润率 。
我公司将以中国化工“百日营销竞赛”活动为契机，继续为广大客户提供更好的产品和更优质的服务，使企业在激烈的市场竞争中站稳脚跟。